車の匠 No.47 エコスカーズ/東京都世田谷区/木村 美治

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ECOSSE CARS

YOSIHARU KIMURA

エコスカーズ

木村 美治

他では見れないようなクラッシクカーをメインに、おしゃれな店内は車だけではなく子供向きのおもちゃから、こだわりのアクセサリーなど盛り沢山!車に興味がない方でも楽しめる空間に時間を忘れてしまいます。、

取材:サイバーブレーン可野

「一流の営業って「知り合いには売らない」と思っているんですよ」

起業までの経緯を教えてください。

24歳くらいから見習いに入って、メカニックや営業を経験して、36歳の時に独立しました。今年60歳になりました。 元々近くの賃貸で店舗運営をしていたんですけど、今のこの場所は駐車場として借りていたんですよ。 ある日、駐車場で借りてた場所が売りに出されていて驚きましたね! なんとかかんとかそこの土地の30坪を買う事が出来て、その後自社ビルを建てることができたんですけど、ここに建ててから10年経ちますね。 下はテナントとして貸し出してます。

車遍歴を教えてください。

免許取って初めて乗ったのがイギリス車だったんですよ。 モーガンっていう車でね、それからアストンに乗りました。 イギリス車好きで乗っておきながら、イギリスに住んだ事はないんです。 気候と食べ物が合わないと長くは住めませんからね~! でも、今は軽自動車に乗ってます。 毎日工場と店と自宅を回ると80km位になってしまうので・・・(笑)

お客様の層を教えてください。

20代から60代くらいの年齢層のお客様がいます。 イギリス車好きのお客様が全国から問い合わせてくれますね。 新規のお客様はネットで見たという方が多いんですけど、既存のお客様の方がやっぱり多いですよ。

販売スタイルは?

一流の営業って「知り合いには売らない」と思っているんですよ。 だから弊社のお客様も知り合いっていないんですよね。 とはいえ、お客様の生活スタイルに変化があって、結婚、出産、マイホーム購入とか色々ありますからね。 趣味性の高い車を保有するかたは、ほとんどセカンドカーとして持っている方がほとんどです。

仕入れはどうされていますか?

海外が主な仕入れ先と、今まで販売させて頂いたお客様が手放されるときに委託もしくは、買い取り、そして仲間の業者からの仕入れです。 でも100%「木村さんに任せるよ」と言ってくださるので、私が探してくるんですけどね(笑)

仕入れはどうされていますか?

前は海外にも行って買付していたんですけどね。 海外も値段が上がっちゃってますから、難しいですよ。 投資対象にもなってるくらい! ビンテージカーだとオークションにもなかなか出ませんから、独自ルートとしか言いようがないですね~。

会社の業務内容は?

販売のほかに修理、整備、板金もやっています。 弊社みたいな車の販売をしていると、その車種のメンテナンスができなきゃダメだと思うんですよ。 売りっぱなしは嫌なので、メンテナンスの事を考えるとその後も整備修理が出来る工場が必要になりますよね。 質感や仕上がりとかって、本当にイギリス車に精通していないと分からないものじゃないですか? 質感って説明して理解してもらえませんしね。 他の会社だと部品だとか、仕上げ方も分からないと思うんですよ。 そこは安心して任せてもらえるとは思っています。

WEB活用はしていますか?

広告はね、前にしていたんだけど辞めたんです。 今は新しいホームページも作っている最中で、スマホにも対応できるようにする予定。 ホームページは毎日ニュースを更新して、お店の情報は発信するようにしてますね。 初めてエコスカーズを知るお客様も、欲しい車を調べに調べてホームページにたどりついて見つけたっていう方もいますよ。 修理でずっとお付き合いのあるお客様となると「20年のお付き合い」になっちゃうんですけどね。 ネットで見てくださったお客様が「手付金を払うから絶対取っておいてほしい!」といわれてお取り置きしておいたら、程なくして九州から飛行機に乗ってお見えになられた事もあります。 北海道のお客様もいらっしゃった事がありますよ。 乗り換えも、弊社で今制作している車がいいと言ってくださってます。

今まで一番苦労されたことはなんですか?

車の仕事は苦労しないんですよ、うちでしかできない仕事がありますから。 経営者として長年やっていると資金面で苦労した事が一番大きいかな? リーマンショックの時は本当に辛かったな~!って今振り返って思います。

店内がおしゃれですね!

昔、子供が小さい時にかったミニカーとかですよ。 ミニカーよりチョロQでよく遊んでたみたいだけど(笑) そんな息子も、今ではクラブチームに所属してサッカーをやってます。 奥さんが几帳面で、息子が遊んでたミニカーの箱を取っておいて、ちゃんと箱に入れて保管してというか・・・押し入れにあったものを整理しちゃうっていうもんだから持ってきて飾っただけなんだよね。

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エコスカーズ

03-3707-6621

営業時間:9:00~18:00
定休日:月曜日

東京都世田谷区上用賀1-10-16

http://shop.ecossecars.com/